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为什么上海减速机企业的发展会陷入泥潭?

来源:www.yulongjsj.com 发布时间:2014-06-14

    随着上海减速机需求量的不断增加,上海减速机企业也如雨后春笋般发展起来,企业越来越多,竞争也就越来越激烈,企业的竞争手段也越来越花样百出。随着科技和社会的发展,很多企业的竞争手段都发挥不了任何作用了,上海减速机企业的发展陷入了泥潭。这是为什么呢?为什么上海减速机企业的发展会出现这种情况?本章就由上海玉隆减速机有限公司为大家介绍出现此种现象的原因。
一、低成本和价格战策略不灵了!
    过去,减速机企业的增长,一直在按照传统的套路去做,常用的方式是低成本和价格战。但现在低成本和价格战越来越不灵了。
    企业在新一波的成长过程中,技术越来越成熟、工艺越来越完备、成本越来越低,行业产能供过于求,价格下降很快。在此之前,由于企业不停更新设备、提高工艺,几乎达到极致的状态。产能过剩,竞争激烈,价格下降的速度越来越快,出现了产能闲置——因价格已在成本之下,价格战的优势以不复存在。
二、传统扩张三板斧:拓区域、开店、增加产品线失效!
    在价值链的终端,靠近客户的地方,品牌型企业在经济转型期,同样面临着有质量增长的麻烦!
    品牌减速机厂商传统成长方式主要是扩大销售区域、增加门店/代理商数量、增加产品线,我们管它叫“三板斧”。在整个中国经济的发展过程中,其他企业也都是从单产品、区域化中成长起来的:在早期发展过程中,只要以单产品从一个区域向全国区域扩张、从少数门店向多数门店扩张,然后从单一的产品线向较长的产品线去扩张,它的成长是自然的。
    但这种区域的扩张是有极限的,从三级市场走到二级市场再走到一线市场,能够开的店都已经开得差不多了,而门店增加数量也是有极限的,企业所能管理的门店数量也是有限度的,一个区域的门店密度也是有限量的,否则门店辐射区域将变小,其经营规模将很难养活一个店,尤其随着租金越来越高、用工成本越来越高,一个门店所辐射的销售区域其实是比原来增大的,那就意味着在一个区域里的门店布局,是有明确的数量限制的,超过一定的密度就面临着门店经营效益的下降,然后很容易去杀价、窜货,企业的管理能力就会变得很复杂;同时产品线已经增长到一种极限程度,不仅从应用的场景走向时尚化,产品生命周期也越来越短,因为产品线增加的压力越来越大。
    在这个过程中,销售区域与门店都没办法扩张了,产品线似乎还能扩张,产品线一旦走向过度扩张,所面临的就是生产效率降低、营销费用成本加大,而一旦在营销端出现过度竞争,就面临着库存的压力,现在服装行业面临的库存压力,已经成为行业的致命缺陷,这种库存会压死这个行业。
    所以依靠传统的三板斧扩张已经不灵了,必须去寻找新的方式。
三、大规模广告战不灵了!
    既然依靠传统的扩张行不通了,很多减速机企业就想到上广告。我已经依靠推力把货物堵到终端去了,要在终端产生拉力帮助经销商消化货物,那怎么办呢?就采用广告战的方式。
    传统的套路,就是找代言人、上电视广告,大面积更新店招,然后做终端的生动化,这样整个市场会被引爆、消费会被引爆。最先引入这些方式的企业往往是有效的,因为它首先采用了新的方法。紧跟着全国范围内的其他企业都开始采用同样的方式,使得电视广告成本越来越高、代言人费用越来越高,而企业的广告效率越来越低。
    因为这个招数很容易学,竞争优势非常短。但是把这些都撤掉,经销商首先就不同意,企业明明知道效率下降也必须去做。尤其是近年,面临这种问题的企业还在用这种惯性的操作套路,只是在传统的竞争手段上靠程度的加深去努力,找一个更有名的代言人、竞争黄金广告时间等,而实际效率越来越低、成本逐渐增高。
四、定位战和品牌战并不总是管用!
    很多企业经历过促销战、广告战,经历过扩张门店、扩充产品这一系列的传统方式,都已到了失灵的状态。这时候,有人说现在是做品牌的时候了,而做品牌就要先做定位,尤其是看到王老吉这几年的一路成长,使得很多人认为做定位做品牌成了企业发展的良药。但我们看到的成功只是少数,失败的是大多数,而成功的企业则面临着更多的思考。

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